Immobilie an Kapitalanleger verkaufen
Vermietet, leerstehend oder mit Sanierungsstau.
Für Objekte, die im offenen Verkauf schwierig sind, gibt es eine eigene Käufergruppe. Ich kenne die Kriterien, das Budget und die Entscheidungsgeschwindigkeit der Kapitalanleger, die aktuell im Taunus und im Rhein-Main-Gebiet suchen.
Was für Selbstnutzer ein Problem ist, ist hier ein Kriterium
Ein Kapitalanleger bewertet eine Immobilie anders als jemand, der selbst einziehen will. Sechs Fälle, in denen sich der Weg über diese Käufergruppe lohnt.
Vermietete Eigentumswohnung
Für einen Selbstnutzer ist der bestehende Mietvertrag ein Ausschlussgrund. Für einen Kapitalanleger ist er der Grund zu kaufen, weil die Einnahmen ab dem ersten Tag laufen und kein Leerstand zu überbrücken ist.
Leerstehende Wohnung
Ein Teil der Anleger sucht ausdrücklich unvermietete Objekte, um vor der Erstvermietung zu modernisieren und die Miete neu anzusetzen. Leerstand ist für diese Gruppe kein Makel, sondern Voraussetzung.
Sanierungsbedürftige Immobilie
Der häufigste Fall in meiner Kartei. Käufer, die selbst sanieren, kalkulieren die Kosten und bieten darauf. Der übliche Käufer schätzt den Aufwand und schätzt ihn sicherheitshalber zu hoch, was den Preis drückt.
Mehrfamilienhaus
Bei Mehrfamilienhäusern gibt es kaum Selbstnutzer. Der Verkauf funktioniert nur über Anleger, die den Ertragswert rechnen. Aktuell suchen über mich Interessenten in Größenordnungen bis in den Millionenbereich.
Kleineres Wohnportfolio
Mehrere Einheiten in einem Zug zu verkaufen, spart Ihnen Zeit und dem Käufer Nebenkosten. Voraussetzung ist eine saubere Aufstellung von Mieten, Laufzeiten und Zustand über alle Einheiten hinweg.
Schwieriges Mietverhältnis
Deutlich untervermietet, langjähriger Mieter, unklare Nebenkostenlage. Ein Anleger bewertet so etwas nüchtern und rechnet es ein. Ein Selbstnutzer springt in der Regel ab, sobald das Thema aufkommt.
Ob Ihr Objekt in eine dieser Gruppen fällt, kläre ich vor der Vermarktung, nicht danach.
Diese Kapitalanleger suchen im Rhein-Main-Gebiet
Alle Profile stammen von Interessenten, die sich bei mir gemeldet haben und deren Kriterien, Budget und Finanzierungslage ich kenne. Passt Ihre Immobilie zu einem dieser Profile, ist ein Verkauf ohne öffentliche Vermarktung möglich.
Stand: August 2026Kapitalanleger sucht 5-Zimmer-Wohnung in Frankfurt
Kapitalanleger sucht Mehrfamilienhaus
Kapitalanleger sucht Wohnung
Kapitalanleger sucht Eigentumswohnung oder kleines Mehrfamilienhaus
Ankäufer sucht Wohnungen in Mehrfamilienhäusern
Passt Ihre Immobilie zu einem dieser Profile?
Vier der fünf Suchprofile, die mir derzeit vorliegen, nennen ausdrücklich Objekte mit Renovierungsbedarf. Also genau die Immobilien, die im offenen Verkauf mit deutlichen Abschlägen bewertet werden, weil der durchschnittliche Käufer die Sanierungskosten nicht einschätzen kann und deshalb sicherheitshalber zu niedrig bietet.
Ob vermietet oder leerstehend, saniert oder mit Sanierungsstau: Ich prüfe vor jeder Vermarktung, ob die Nachfrage bereits vorhanden ist. Das ist keine Zusage für einen Verkauf. Es ist der Unterschied zwischen einem Objekt, das monatelang online steht, und einem, für das der Käufer schon feststeht.
Immobilie anbietenDie Profile werden laufend aktualisiert. Vermittelte oder zurückgezogene Suchaufträge nehme ich von dieser Seite.
In drei Schritten zum passenden Käufer
Einschätzung
Ich sehe mir das Objekt an und rechne es so durch, wie ein Kapitalanleger es rechnen wird: Miete zur Vergleichsmiete, Hausgeld, Rücklage, absehbarer Sanierungsbedarf, Mietvertrag. Danach wissen Sie, welche Zahl realistisch ist und woher ein Abschlag käme.
Abgleich
Bevor irgendetwas online geht, gleiche ich Ihr Objekt mit den Suchprofilen ab, die mir vorliegen. Passt eines, spreche ich den Interessenten direkt an. Passt keines, sage ich Ihnen das ebenfalls, statt Sie auf einen stillen Verkauf warten zu lassen.
Verkauf
Unterlagen vollständig zusammenstellen, Besichtigungen mit Rücksicht auf den Mieter, Verhandlung, Notartermin. Bei vermieteten Objekten entscheidet die Aktenlage über den Preis, deshalb steht die Zusammenstellung der Unterlagen am Anfang und nicht am Ende.
Häufige Fragen zum Verkauf an Kapitalanleger
Ja, und häufig ist das der ruhigere Weg als der Verkauf an einen Selbstnutzer. Ein Kapitalanleger stört sich nicht am bestehenden Mietverhältnis, sondern bewertet es. Wichtig sind vollständige Unterlagen: Mietvertrag, letzte Nebenkostenabrechnung und bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und der Stand der Instandhaltungsrücklage.
Eine gesetzliche Pflicht zur vorherigen Information gibt es nicht, aber Sie brauchen den Mieter für Besichtigungen. Ich spreche Mieter deshalb früh und offen an und vereinbare feste Termine, statt kurzfristig anzufragen. Ein Mieter, der sich übergangen fühlt, kann einen Verkauf erheblich erschweren. Bei vermietetem Wohnraum ist außerdem das Vorkaufsrecht des Mieters zu prüfen, wenn die Wohnung nach der Vermietung in Wohnungseigentum umgewandelt wurde.
Mietvertrag samt Nachträgen, die letzten beiden Nebenkostenabrechnungen, den Nachweis der Kaution, den Energieausweis, Grundbuchauszug und Flurkarte. Bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Aufteilungsplan, die Protokolle der Eigentümerversammlungen der letzten drei Jahre, die aktuelle Hausgeldabrechnung, den Wirtschaftsplan und den Stand der Erhaltungsrücklage. Fehlende Unterlagen kosten im Verkauf regelmäßig mehr Geld als der Aufwand, sie zu beschaffen.
Häufig ja, weil die Käufergruppe kleiner ist: Selbstnutzer scheiden meist aus. Wie groß der Unterschied ausfällt, hängt vom Mietverhältnis ab. Eine Wohnung, die deutlich unter der ortsüblichen Vergleichsmiete vermietet ist, bringt einen größeren Abschlag als eine marktgerecht vermietete. Umgekehrt ist ein gutes Mietverhältnis für einen Kapitalanleger ein Vorteil, weil er keinen Leerstand überbrücken muss.
Ja, und das ist derzeit die häufigste Anfrage auf der Käuferseite. Vier der fünf Kapitalanleger-Suchprofile, die mir derzeit vorliegen, nennen ausdrücklich Objekte mit Renovierungsbedarf. Entscheidend ist, den Sanierungsaufwand vor der Vermarktung realistisch zu beziffern. Ein Käufer, der selbst schätzen muss, schätzt zu seinen Gunsten.
Immobilien als Kapitalanlage
Was eine Wohnung oder ein Mehrfamilienhaus für einen Kapitalanleger interessant macht und worauf diese Käufergruppe bei einem Angebot zuerst schaut.
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Rechnen Sie Ihre eigene Immobilie einmal aus Käufersicht durch. Sie sehen dann, mit welchen Zahlen ein Kapitalanleger Ihr Objekt bewertet, bevor er ein Gebot abgibt.
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Ich sage Ihnen, welcher Preis realistisch ist, ob eines der vorliegenden Suchprofile passt und was ich vor einer Vermarktung an Unterlagen brauche.
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