Projektvermarktung für Bauträger, Projektentwickler & Eigentümer
Projektvermarktung für Bauträger und Projektentwickler im Rhein-Main-Gebiet
Von der Reihenhauszeile bis zur Wohnanlage mit mehreren Dutzend Einheiten: Ich übernehme die Vermarktung Ihres Wohnbauprojekts und spreche private wie institutionelle Käufer an.
Passende Projekte
Diese Wohnbauprojekte vermarkte ich
Von der Reihenhauszeile über Doppelhausprojekte und Mehrfamilienhäuser bis zur Wohnanlage mit mehreren Dutzend Einheiten. Dazu zählen Neubauprojekte, Grundstücke mit Baurecht sowie Revitalisierungs- und Aufteilungsprojekte, etwa wenn ein älteres Mehrfamilienhaus in Eigentumswohnungen aufgeteilt, saniert und einzeln verkauft wird.
Ich begleite Bauträger, Projektentwickler und Eigentümer im gesamten Rhein-Main-Gebiet.
Käuferseite
Welche Käufergruppen ich erreiche
Welche Käufergruppe sinnvoll ist, hängt vom Projekt ab. Je nach Vorhaben spreche ich private Käufer, institutionelle Investoren oder beide Gruppen an.
Selbstnutzer und private Kapitalanleger
Familien, Paare und Einzelkäufer, die eine Einheit selbst beziehen möchten, sowie private Anleger, die eine oder mehrere Einheiten als Kapitalanlage erwerben. Ich erreiche diese Käufer über die Immobilienportale und über meine Kontakte im Taunus und Rhein-Main-Gebiet.
Family Offices, Vermögensverwaltungen und Bestandshalter
Family Offices, Vermögensverwaltungen, Bestandshalter und Wohnungsunternehmen. Je nach Projekt kommen weitere institutionelle Ansprechpartner hinzu. Zu diesem Kreis habe ich unter anderem über mein Studium an der EBS Universität in Oestrich-Winkel und das dortige Alumni-Netzwerk Zugang.
Mein Hintergrund
Master-Abschluss in BWL, EBS Universität in Oestrich-Winkel
Eigentümer, Vermieter & aktiver Investor seit 2019
Über zehn Jahre im Lösungsvertrieb im Großkundensegment
Mögliche Wege
Einzeln, im Paket oder als Ganzes
Einzelverkauf, Paketverkauf, Gesamtverkauf und die diskrete Off-Market-Transaktion sind alle möglich. Welche Form zu Ihrem Projekt passt, ergibt sich aus der Analyse und aus Ihren Zielen, nicht aus einem festen Modell.
Je nach Projekt kann auch die Transaktionsstruktur eine Rolle spielen, etwa ein klassischer Asset Deal oder, sofern wirtschaftlich und rechtlich sinnvoll, ein Share Deal. Die rechtliche und steuerliche Gestaltung liegt bei Ihren Steuer- und Rechtsberatern. Ich kümmere mich um die passende Vermarktung.
Projektvermarktung und Vertrieb gehören für mich zusammen: von der Auswahl der passenden Käufergruppe über den ersten Kontakt bis zum Notartermin.
Mein Ziel ist nicht, Ihnen eine bestimmte Verkaufsstrategie vorzugeben, sondern gemeinsam den für Sie bestmöglichen Verkaufserlös zu erreichen.
Ehrlich gerechnet
Nicht jedes Vorhaben rechnet sich. Und nicht jede Annahme hält einer genaueren Prüfung stand. Entscheidend sind die Zahlen, Ihre Ziele und die Rahmenbedingungen. Genau das analysiere ich offen mit Ihnen, auch wenn das Ergebnis gegen das Projekt spricht.
Aus der Praxis
Als Projektentwickler war mir im Rahmen eines potenziellen Grundstückkaufes eine neutrale und objektive Zweitmeinung wichtig. Hierfür habe ich Herrn Schöneberger beauftragt. Er erarbeitete eine sehr detaillierte und höchst fundierte Machbarkeitsstudie, die mir in meiner Entscheidung (letztlich gegen den Kauf) enorm geholfen hat.
Ablauf
So läuft die Zusammenarbeit ab
Ein strukturierter Weg von der ersten Einschätzung bis zur Übergabe, ob Reihenhauszeile, Mehrfamilienhaus oder Wohnanlage.
Projekt kennenlernen
Wirtschaftliche Analyse
Vermarktungsstrategie
Vorgehen abstimmen
Passende Käufer ansprechen
Notartermin & Übergabe
Mein Ansatz
Ich denke wie ein Eigentümer und analysiere wie ein Investor
Durch mein Studium an der EBS Universität in Oestrich-Winkel, meine langjährige Tätigkeit im Finanz- und Vertriebsumfeld sowie meine eigenen Immobilieninvestments bin ich mit Unternehmern, Kapitalanlegern und weiteren Marktteilnehmern im Rhein-Main-Gebiet gut vernetzt. Je nach Projekt kann die Ansprache über den offenen Markt erfolgen oder diskret über diese Kontakte. Was sinnvoll ist, entscheide ich gemeinsam mit Ihnen anhand des Projekts und Ihrer Ziele. Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern und langen Zyklen sind für mich der Normalfall, bisher im Großkundenvertrieb, heute bei Projekten.
Ob Eigentümer, Bauträger oder Projektentwickler: Am Anfang steht bei mir immer eine fundierte Analyse Ihres Wohnbauprojekts, mit Blick auf Markt, Vermarktung, Rendite und die wirtschaftliche Tragfähigkeit des Vorhabens. Erst danach wird über die Vermarktung gesprochen. Genau darin unterscheidet sich meine Projektvermarktung für Bauträger und Projektentwickler von der reinen Objektvermittlung.
Warum die Analyse heute wichtiger ist als früher
Bei Neubauprojekten ist die Reichweite selten das eigentliche Problem. Entscheidend ist vielmehr, ob die angesprochene Käufergruppe den aufgerufenen Preis unter den aktuellen Finanzierungsbedingungen tatsächlich finanzieren kann.
Gestiegene Baukosten und höhere Zinsen treffen genau die Zielgruppe, die traditionell Neubauimmobilien kauft: Familien und Selbstnutzer. Banken erwarten Eigenkapital, hinzu kommen die Kaufnebenkosten. Für viele Haushalte stellt diese Kombination heute eine erhebliche Hürde dar, insbesondere ohne Erbe oder Schenkung. Ein Projekt kann deshalb daran scheitern, dass sich die gewünschte Käufergruppe den aufgerufenen Preis nicht mehr leisten kann, obwohl grundsätzlich Nachfrage vorhanden ist.
Deshalb analysiere ich bereits zu Beginn, welche Käufergruppe Ihr Projekt realistisch tragen kann, und entwickle darauf aufbauend die passende Vermarktungsstrategie.
Die Analyse stützt sich unter anderem auf:
- Marktwert
- Preis pro m²
- Zielgruppenanalyse
- Erwartete Vermarktungsdauer
- Renditebetrachtung
- Erwarteter Verkaufserlös
- Grundsätze der ImmoWertV
Häufige Fragen
Was Bauträger und Projektentwickler fragen
Welche Projektgrößen übernehmen Sie?
Von der Reihenhauszeile mit wenigen Einheiten bis zur Wohnanlage mit mehreren Dutzend Wohnungen. Nach oben gibt es keine feste Grenze. Entscheidend ist, dass ich das Projekt wirtschaftlich beurteilen und die passenden Käufer erreichen kann.
Vermarkten Sie auch einzelne Mehrfamilienhäuser?
Ja. Ein Mehrfamilienhaus lässt sich als Ganzes an einen Kapitalanleger oder Bestandshalter verkaufen oder in einzelne Einheiten aufteilen und separat verkaufen. Dazu gehört auch das Aufteilergeschäft: Ein älteres Mehrfamilienhaus wird in Eigentumswohnungen aufgeteilt, saniert und einzeln verkauft. Ebenso begleite ich Grundstücke mit Baurecht und Neubauprojekte vor Fertigstellung.
Welche Käufergruppen erreichen Sie?
Selbstnutzer und private Kapitalanleger spreche ich über die Immobilienportale und meine Kontakte im Taunus und Rhein-Main-Gebiet an. Auf der institutionellen Seite kommen Family Offices, Vermögensverwaltungen, Bestandshalter und Wohnungsunternehmen infrage. Zu diesem Kreis habe ich unter anderem über mein Studium an der EBS Universität in Oestrich-Winkel und das dortige Alumni-Netzwerk Zugang.
Ab wann im Projekt können wir zusammenarbeiten?
So früh wie sinnvoll. Ich beurteile Vorhaben auch vor dem Grundstückskauf, wenn noch offen ist, ob sich das Projekt rechnet. Ebenso möglich ist der Einstieg während der Bauphase oder nach Fertigstellung.
Projektvermarktung im Rhein-Main-Gebiet
Stellen Sie mir Ihr Projekt vor.
Vertraulich und unverbindlich. Eine kurze Nachricht genügt, ich melde mich persönlich bei Ihnen.
Ich melde mich persönlich und vertraulich bei Ihnen.
Ihre Angaben behandle ich vertraulich. Die Übermittlung des Formulars erfolgt über den Dienstleister Formspree. Weitere Informationen in der Datenschutzerklärung.
oder
+49 152 28351446