Projektvermarktung für Bauträger, Projektentwickler & Eigentümer
Wohnbauprojekte erfolgreich verkaufen.
Ob Reihenhausanlage, Eigentumswohnanlage oder Mehrfamilienhaus – gemeinsam entwickeln wir den Verkaufsweg, der am besten zu Ihrem Projekt und Ihren Zielen passt.
Bevor wir über Käufer sprechen, sehe ich mir Ihr Projekt genau an. Erst auf dieser Grundlage entscheiden wir gemeinsam, welcher Verkaufsweg für Sie wirtschaftlich sinnvoll ist – Einzelverkauf, Paketverkauf oder eine diskrete Off-Market-Transaktion.
Nicht jeder Bauträger hat dieselben Ziele. Deshalb beginnt meine Arbeit nicht mit der Käufersuche, sondern mit einer fundierten Analyse Ihres Projekts.
Zwei Wege, ein Ziel
Ihr Projekt, Ihr Verkaufsweg
Jedes Wohnbauprojekt hat seinen eigenen besten Weg zum Käufer. Diese beiden sehe ich am häufigsten – vielleicht erkennen Sie Ihres wieder.
Eine Wohnanlage mit 30 Einheiten, verkauft an Familien.
Sie haben eine Eigentumswohnanlage errichtet und möchten die Wohnungen einzeln an private Käufer verkaufen. Hier zählt die überzeugende Vermarktung jeder Einheit, die Ansprache der richtigen Familien und ein strukturierter Verkaufsprozess über viele Abschlüsse hinweg. Mein Fokus: der höchste Gesamterlös über den Einzelverkauf.
Fünf Reihenhäuser, verkauft an ein Family Office.
Sie haben ein kompaktes Reihenhausprojekt entwickelt und möchten es als Ganzes an einen Kapitalanleger, Bestandshalter oder ein Family Office veräußern – schnell und diskret. Hier zählt der Zugang zu den passenden Investoren und eine saubere Transaktion. Mein Fokus: ein Käufer, kurze Vermarktungsdauer.
Mein Hintergrund
Master-Abschluss in BWL, EBS Universität in Oestrich-Winkel
Eigentümer, Vermieter & aktiver Investor seit 2019
Über zehn Jahre im Lösungsvertrieb im Großkundensegment
Passende Projekte
Projektvermarktung für diese Wohnbauprojekte
Ob Reihenhausanlage, Eigentumswohnanlage, Mehrfamilienhaus, Wohnquartier oder Grundstück mit Baurecht – ich begleite Bauträger, Projektentwickler und Eigentümer bei der Vermarktung unterschiedlichster Wohnbauprojekte, unabhängig von der Größenordnung.
Mögliche Wege
Die zwei häufigsten Verkaufswege im Vergleich
Keine dieser Strategien ist grundsätzlich besser als die andere. Entscheidend ist, welcher Weg zu Ihrem Projekt und Ihren Zielen passt.
Weg 01
Einzelverkauf
- Höherer Gesamterlös möglich
- Längere Vermarktungsdauer
- Ansprache von Selbstnutzern
Weg 02
Gesamtverkauf (en bloc)
- Ein Käufer, kurze Vermarktungsdauer
- Geringerer Koordinationsaufwand
- Kapitalanleger, Bestandshalter, Investoren & Family Offices
Je nach Konstellation kann auch die Transaktionsstruktur eine Rolle spielen – etwa ein klassischer Asset Deal oder, sofern dies im Einzelfall wirtschaftlich und rechtlich sinnvoll ist und in Abstimmung mit Ihren Steuer- und Rechtsberatern, ein Share Deal. Die rechtliche und steuerliche Gestaltung liegt dabei bei Ihren Beratern; ich sorge für die passende Vermarktung.
Mein Ziel ist nicht, Ihnen eine bestimmte Verkaufsstrategie zu verkaufen – sondern der für Sie bestmögliche Verkaufserlös.
Ehrlich gerechnet
Nicht jedes Projekt sollte an einen Investor verkauft werden – und nicht jedes an Selbstnutzer. Entscheidend sind die Zahlen, Ihre Ziele und die Rahmenbedingungen. Genau das analysiere ich offen mit Ihnen, auch wenn die Empfehlung gegen den vermeintlich einfacheren Weg spricht.
Ablauf
So läuft die Zusammenarbeit ab
Ein strukturierter Weg von der ersten Einschätzung bis zur Übergabe – ob Reihenhausanlage, Mehrfamilienhaus oder Neubauprojekt, transparent und in Ihrem Tempo.
Projekt kennenlernen
Wirtschaftliche Analyse
Vergleich der Vermarktungswege
Gemeinsame Strategieentscheidung
Zielgerichtete Käuferansprache
Notartermin & Übergabe
Mein Ansatz
Ich denke wie ein Eigentümer und analysiere wie ein Investor
Durch mein Studium an der EBS Universität in Oestrich-Winkel, meine langjährige Tätigkeit im Finanz- und Vertriebsumfeld sowie mein eigenes Engagement als Eigentümer, Vermieter und Investor verfüge ich über ein tragfähiges Netzwerk zu Unternehmern, Kapitalanlegern und Marktteilnehmern im Rhein-Main-Gebiet. Je nach Projekt kann die Ansprache über den offenen Markt erfolgen oder diskret über dieses Netzwerk – entschieden wird situationsabhängig, nicht nach Schema.
Ob Eigentümer, Bauträger oder Projektentwickler – am Anfang steht bei mir immer eine fundierte Analyse Ihres Wohnbauprojekts: unter Berücksichtigung anerkannter Grundsätze der Immobilienbewertung sowie einer nüchternen Betrachtung von Markt, Vermarktung und Rendite, bevor über die Vermarktung überhaupt gesprochen wird. Genau darin unterscheidet sich meine Projektvermarktung für Bauträger und Projektentwickler von der reinen Objektvermittlung.
Warum die Analyse heute wichtiger ist als früher
Bei Neubauprojekten ist die Reichweite selten das eigentliche Problem. Nachfrage ist im Rhein-Main-Gebiet meist vorhanden – entscheidend ist, ob die angesprochene Käufergruppe den aufgerufenen Preis unter den heutigen Finanzierungsbedingungen tatsächlich tragen kann.
Gestiegene Baukosten und höhere Zinsen treffen genau die Zielgruppe, die Neubauprojekte traditionell trägt: Familien und Selbstnutzer. Banken erwarten Eigenkapital, hinzu kommen die Kaufnebenkosten. Für viele Haushalte stellt diese Kombination heute eine erhebliche Hürde dar, insbesondere ohne Erbe oder Schenkung. Ein Projekt kann deshalb an der unzureichenden Finanzierungsfähigkeit seiner Zielgruppe scheitern, obwohl grundsätzlich Nachfrage vorhanden ist.
Deshalb analysiere ich bereits zu Beginn, welche Käufergruppe Ihr Projekt realistisch tragen kann, und entwickle darauf aufbauend die passende Vermarktungsstrategie.
Die Analyse stützt sich unter anderem auf:
- Marktwert
- Preis pro m²
- Zielgruppenanalyse
- Erwartete Vermarktungsdauer
- Renditebetrachtung
- Erwarteter Verkaufserlös
- Grundsätze der ImmoWertV
Ich weiß, wie ein Kapitalanleger rechnet – und was ein Selbstnutzer für sein Zuhause zu zahlen bereit ist.
Wie institutionelle Investoren im Rhein-Main-Gebiet denken und rechnen, habe ich ausführlich beschrieben: Warum US-Investoren deutsche Einfamilienhäuser kaufen.
Häufige Fragen
Was Eigentümer und Bauträger oft fragen
Ist jedes Projekt für einen Gesamtverkauf geeignet?
Kann auch ein einzelnes Mehrfamilienhaus sinnvoll als Gesamtpaket verkauft werden?
Begleiten Sie auch Off-Market-Verkäufe?
Arbeiten Sie ausschließlich mit Investoren?
Projektvermarktung im Rhein-Main-Gebiet
Welcher Verkaufsweg bringt Ihrem Projekt mehr? Finden wir es heraus.
Vertraulich und unverbindlich. Eine kurze Nachricht genügt – ich melde mich persönlich bei Ihnen und wir rechnen durch, welcher Weg für Ihr Wohnprojekt den höchsten Erlös erwarten lässt.
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